截自於財訊月刊2003•4月號253期

振鋒YOKE已成全球鏈鉤市場知名品牌 　　民國七十四年創立振鋒企業的洪榮德，如同許多中小企業創業者一樣，從「拿著一只皮箱做遍全世界生意」開始代理銷售相關鏈條、掛鉤鋼索等產品，在鼎盛時期，國外街頭溜狗人士所用的鏈條、掛鉤，有八○%是出自振鋒。 由貿易商轉製造商，以「跟隨者理論」切入市場 　　十餘年的貿易生崖，雖然讓洪榮德的口袋「麥可麥可」，但他卻有一種無「根」的感覺，因此儘管鏈條、掛鉤是許多人眼中的傳統產業，不過在豐厚的利潤及競爭對手不強的情況下，洪榮德毅然決然轉型成為製造商。 　　在八十六年購地建廠，九十年正式量產，並委由英國商標設計公司設計商標，打著自有品牌YOKE行銷全球，逐漸降低代理掛鉤的比例，轉為銷售自有品牌產品。 　　振鋒從事的產品雖然不起眼，但是舉凡採礦、造船、運輸、建築、漁貨、石化等產業，都少不了工業用吊重設備，建築工人、電線維修工人等，在工作時更需要利用鏈鉤來維繫人身安全，可以說處處是商機。由於其產品具有市場競爭力，加上擁有德、法、英、義、美、中等國的安全認證及專利，使得歐洲、紐西蘭、澳洲等市場幾乎都被振鋒囊括。 　　由於進入製造領域起步較晚，於是洪榮德以「跟隨者理論」切入市場，從模仿他家未經認證或未打品牌的產品著手。由於此市場家數不多，突然出現YOKE商標加上品質不錯，讓不少公司以為是某大廠新推出的商品而引起注意。洪榮的表示，有時候振鋒模仿原廠而開發出來的產品，還會被部分廠商拿來指責該原廠「你怎麼可以模仿YOKE？」短短幾年內，紅圓造型的四字YOKE成了鏈鉤市場的知名品牌。 　　洪榮德在熟悉產品後進而自行研發、開模、改善生產流程，利用參展將行銷面拓寬，利用拜訪客戶將根札深，以相同產品來看，振鋒的成本硬是比加拿大廠商少了八成，加上其他規模不大的廠商受到不景氣、高工資及原物料價格上漲的波及紛紛關廠，所釋放出來的訂單逐漸流向振鋒，使得該公司成為全球不景氣之下的「受惠者」。 拿下全球四分之一市場時，考慮進入資本市場 　　就工業用鏈條與鋼索配件產業來看，全球只剩下瑞典Gunnebo、德國Crosby、法國Sysma大廠及一些小配件廠，全球一年總產值才約新台幣一百億元，因為市場的餅不大，加上不景氣的衝擊及經營手法老舊，導致不少廠商陸續退出市場，使得工業用安全吊鉤逐漸形成寡占市場。 　　儘管洪榮德自信有實力拿下全球六成市場，不過礙於寡占市場家數不多，彼此牽連的特性，倘若真有大廠倒閉，擔心一時間也無法消化其訂單，因此不同於其他產業希望對手不支倒地，產品系列齊全的振鋒反倒希望在未「長大」前，市場市場能夠維持現狀。 　　目前資本額一億元、營收三億元、員工一○六人的振鋒，去年每股純益一•六七元，產品有九八%為外銷，國內則有高鐵、台北信義計畫區一○一大樓、中二高等工程使用其產品，今年預估營收可成長一•五倍，毛利率至少三到五成。 　　洪榮德在創業之初，遇到所有中小企業的痛─資金取得困難及週轉問題，如今本業已開始穩定成長；今年初因為得到第一屆金根獎而受到開發工銀的青睞，有意入股振鋒，不過洪榮德卻婉拒開發工銀好意，計畫或許四年後拿下全球四分之一市場時，不排除邀請創投加入、走進資本市場的可能。

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